慈溪市中德密封材料有限公司，是一家专业以密封产品研发、生产、销售以及提供密封工程技术服务的生产型企业，详见公司网站　http://www.dianpian.cn/ 。为了尽快拓展销售网络，迅速将本公司的产品推向市场，根据行业特点，结合公司实际，本着“互利共赢，共同发展”的原则，制定经销商政策如下：
包含四大系列产品：垫片类、盘根填料类、密封原材料类、维护工具类。
一、公司经营思想：
公司以市场需求为导向，以诚信服务为理念，充分发挥自身环境、技术优势，以一流的品质，适中的价格广交密封行业圈内的朋友，逐步建立以慈溪中德生产本部为核心，全国各大城市和地级、县级城市经销商为全国销售网络，通过现代化的通讯与交通条件，构筑高效率的产品流通渠道。
二、加盟对象
1、具有密封材料或相关产品（如，机械，管道，水泵，阀门）销售渠道或资源的企业
2、有长期使用需求的终端用户，如机，管、泵、阀等设备配套厂家或炼油，化工，电力，冶炼，造船等需大量设备维修单位.
3、有一定的资金实力，信誉良好从事过密封材料或相关产品销售的社会营销人员。
4、具有特定资源的社会相关人士，如原来从事炼油，化工，电力，冶炼，造船等行业采购，技术工程师，高级主管等离退休人员。
5、从事密封材料单一品种生产或生产能力不足需要对外采购的生产厂家
三、公司支持
我们的所有产品分两类，第一类是中德密封自主品牌，即DONDE商标产品；第二类是不打品牌产品或OEM产品
1. 品牌支持：
1） 所有DONDE商标产品采取统一包装，打DONDE商标，使用统一的产品合格证;等。
2） 所有DONDE商标产品采用特殊工艺工序要求生产，严格保证产品品质。
3） 通过各种平台，如展会，网络，杂志，期刊，或其它营销手段逐步培育DONDE品牌知名度。
4） DONDE商标产品实行区域独家代理政策，严密的营销保护体系（需另外签订品牌保护协议）确保经销商利益不受冲击和损害。
5） 所有经营DONDE商标产品保证留给经销商巨大的利润空间，以推动市场的顺利开发。
6） DONDE商标产品下达订单后建立订单绿色通道，一般交货期会优先得到保证。
7） 所有DONDE商标产品质量实行三包政策，如属质量问题的无条件退换产品。
2. 价格支持：
对于DONDE商标产品留给经销商巨大的利润空间，以推动市场的顺利开发，不含品牌 密封产品价格一般也低于其它厂家价格。
3. 培训支持：
公司会对每个代理、经销商定期或不定期提供密封件有关产品销售、选型、安装等方面的专业技术系统培训。每个经销商只要具备起码的敬业精神，电脑知识，就能很快掌握相关的专业知识与技能。
4. 技术支持：
1） 密封材料是一门专业性比较强的行业，产品涉及到的材料，规格，标准，选型，使用，安装等问题多种多样，除定期或不定期举行技术指导和培训以外，公司24小时热线开通随时解答客户在使用中碰到各种问题。
2） 经销商在客户维护中如果需要技术支持的公司可根据实际情况派员做现场支持.
5. 营运推广支持：
1） 公司为所有经销商统一提供经销商证书，样本，制定名片，网络推广等媒体广告支持，如有需要还可以公司名义开具公司发票。
2） 为经销商提供密封行业信息，对市场进行调研并总结出更多行之有效的市场开发方案，免费提供给每个经销商。
6. 售后服务支持：
一旦发生顾客有售后服务的需求及投诉，公司会有专人及时处理并妥善予以解决。对特殊的客户群体如需现场技术指导的也可派员支持。
四、经销商定级政策：
1.  公司对经销满一年的经销商实施定级，分别为特级经销商（年销售额达200万元以上）、一级经销商（年销售额达100-200万元以上）、和特约经销商（年销售额达20-100万元）。
给予各级经销商不同的价格支持，建立订单生产绿色通道，为特级和一级经销售商创造缩短交货期的市场竞争优势。
2.  特级经销商、一级经销商有权参与和指导公司营销战略规划和市场政策的制定；公司本部将定期举办经销商会议，届时公司将免费提供往返路费和住宿，在研讨公司发展战略的同时，还举办团体旅游、拓展训练等活动。
3.  公司对特级经销商予以自愿参股，入股的选择权.以促进公司和经销商之间的稳定发展。
五、年终奖励政策（以签定经销合同时间为准每年一次）
1、各级经销商年度销售额（以实际回款金额为准）低于20万元的不享受年终奖励。
2、具体奖励措施：
1）年销售额40万元以下，按 2.5% 返利，  DONDE品牌 5% 返利
2）年销售额40-60万元；按 3% 返利，     DONDE品牌 6% 返利
3）年销售额60-80万元；按 4% 返利，     DONDE品牌 8% 返利
4）年销售额80-100万元；按 5% 返利，    DONDE品牌 10% 返利
5）年销售额100-120万元；按 6% 返利，   DONDE品牌 12% 返利
6）年销售额120-150万元；按 7% 返利，   DONDE品牌 14% 返利
7）年销售额150-180万元；按 8% 返利，   DONDE品牌 16% 返利
8）年销售额180-200万元；按9% 返利，    DONDE品牌 18% 返利
9）年销售额200万元以上；按10% 返利，   DONDE品牌 20% 返利
六、经销商申请流程
区域说明：由于行业特点，除DONDE品牌产品实行区域独家代理政策外，其余产品不设区域和经销商数量限制，如果需要客户保护的需提前和公司本部沟通说明。
1、电话、邮件等方式向公司营销部进行咨询
2、填写经销商申请表并回传0574-63787241（点击下载）
3、资格审查，企业需四证传真至0574-63787241，个人需身份证及其它相关证明（如工作证等原从事密封相关行业证明）
4、确认符合条件后，双方签订经销商协议。
5、公司对经销商进行各种支持
咨询专线：0574-63785670     传 真：0574-63787241     
13056779489  （阮经理）
以上经销商政策解释权归中德公司所有，与经销商协议书有不同的以经销商协议书为准。

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