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密封技术资?/strong> |
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当前位置Q?/b>密封技术资?/a> |
密封学科介绍
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(2004-9-13 12:24:46) 中d密封技?/font> |
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首先我们澄清一下“什么是密封”这个问题。根据艾志密的分类Q?也是你可以在各种资料查询到的比较中立的分c?Q?密封臛_可以分ؓ(f)以下大类Q?a href="http://www.qufuseo.com" target="_blank">机械密封Q?
液压气动密封Qa(b)，O型圈Q盘根和垫片Q甚x多。每一c还有很多小cR这么多的类别组成了一个共同的名称“密”。可见，密封?qing)密g是一个非常杂而广的类别?br>
密封是一个什么学U呢? 应该讲绝大多数工U学校没有这个学U。我们跟一个外行的人士谈密，或者在同学聚会(x)和家庭聚?x)提到我们是从事密封行业的?
十个人里有七八个?x)以为是嗡嗡飞的蜜蜂。搞密封的同行是否有q种l验? 对大多数言Q?密封的知名度是很低的Q而蜜蜂的知名度是很高的?br>
既然知名度这么低Q?Z么还要开讨个问题呢? 因ؓ(f)你如果与密封业者交谈，׃(x)听到完全不同的说法。这些业者往往?x)充满激情地阐述他们密封件的Ҏ(gu)性，制作隑ֺQ和重要性?
管每个人理解中的“密”的概念有很大差异，他们往往?x)认Z们自己做的U密就是最重要的密?比如他们?x)激情地介绍什么是盘根?(如果他们是做盘根?Q?
什么是机械密封? ( 如果他们是做机械密封?什么是液压密封(如果他们是做液压密封?。。。什么是O型圈。。。在他们眼里Q他们做的密就是一个大市场;而且其他cd的密ƈ不重要，或者其他密Ş式根本就不需要存在?br>
密封的大和小Q?在外行和内行之间的理解里面，Z么会(x)有这么大的差别呢? q就是密业者与用户脑v里面关于“密是什么”及(qing)“密是大是?
的理解的错位。笔者认点“理解的错位”，正是很多密封企业难以与客h通的原因之一?br>
搞清楚了密封的种c， 我们q道了密封的种cd来在内行看来Q或者在一个通用刉业的从业h员看来，是如此的J杂。那么到底密市场是大还是小?我们可以负责地告诉大Ӟ
密封是个东ѝ?之所以说他小Q?q不是我们认为它?yu)?而是用户都觉得它?yu)?br>
那让我们站在用户的角度去惻I很容易理解：(x)一个负责设备的用户接触多少讑֤?
大大小有几千多U设备和材料。每U材料的供应商都认ؓ(f)自己的品最重要Q?但事实上每种产品都只是工业生产中一个很的环节而已?br>
Ҏ(gu)密封寚w?000多家食品Q汽车，冉Q化工，?sh)力{最l用户单位的抽样调查昄Q?l大多数用户的密费用占整体l修费用?%左右。难道还有比q个更小的维修费用的cd?Ҏ(gu)另一密对?000家设备厂配套用户的抽栯查显C，
密封占设备L本的量往往于总造h(hun)?%. q有比这个成本更的部g?
上述如果理解不好Q显然对密封从业人员的信心是极大的打凅R长期沉q于某种品的密封厂家Mq篇文章可能?x)有些概念上的冲凅R但上述数据是工业运行的实际现状Q本文章的目的也是在分析一下密行业做大做强的一个根本阻。很多密业者对自己不能很快做大很懊|
以ؓ(f)是技术问题， 以ؓ(f)是h才问题， 以ؓ(f)是竞争问题，以ؓ(f)是国情问题， 其实归根到底的是一个观念问题：(x)密封一直是个小东西Q?大多数用户对q么的U类Ҏ(gu)不重视，更何况你做的只是密封中的某一个分cM面的某个类?
因此我们惌一下如下场景：(x)在密业者激情地介绍他们生的某U石墨的时候，用户和密业人士的想法是有出入的。用户可能会(x)在心里在q么惻I(x)
密封……， 实在是个东襎쀦?br>
只占我总费用的…?br>
我还有那么多讑֤要管…?br>
如果你再把密分成六大类Q再把每大类再分成六类Q你只做里面的一cZ?br>
你的技术再好， 我还有更重要的事情…?br>
那我实在不想费旉听你讲下M…?br>
所以说Q?a href="http://www.qufuseo.com" target="_blank">密封产品是否能被用户使用Q密行业发展快不快Q首先要解决客户重视度的观念问题。如果用户从心理不能认同你的“密很大”的观念Q或者你Ҏ(gu)不知道用户在想什么，沟通自然没有基?br>
因ؓ(f)历史的原因，很多密封件业者只单一的掌握其中某一U密g的制造方法，有的只制作石墨盘根，有的只制作O圈，有的只制作碳环，有的只做四氟Q渐渐再演变成现在的密封件公司。而不同方法之间的刉者对技术又设有很多屏障Q阻了很多传统的密业者发展ؓ(f)l合密封业者。同Ӟq些单一的密业者是在各自的领域逐步固定下来的，大家都很Ҏ(gu)看到自己专长的小c，
难以看到其他cd的方法，自然也不可能认同其他cd的密比自己cd的密还重要?/TD>
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